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    河南木蘭有道品牌策劃有限公司

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    一款堅持不用代言的休閑食品,怎么做到銷量一路飆升?

    時間:2022-01-05 閱讀量:973 來源:http://www.wsx58.cn/news/49.html

    本期木蘭有道與你案例分享,關鍵詞:內容營銷、搜索引擎生態建設、快消品。

    快消品沒有百萬元的廣告投入,如何快速走紅?

    這兩年,在螺螄粉、酸辣粉、自熱火鍋、速食麻辣燙、氣泡水等賽道上涌現出了無數個新品牌,單單螺螄粉來講,就讓人眼花繚亂:臭臭螺、螺霸王、好歡螺、李子柒、螺鼎記、嘻螺會、肖叔叔、螺滿地、柳江人家……

    在這一眾螺螄粉品牌排行榜中,臭臭螺連斬桂冠,碾壓了多次投入了電視廣告、植入、請了代言人的螺霸王。

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    螺霸王:是我錢花少了嗎?

    在很多人眼里,快消品牌爆紅,一般都是重金砸出來的。就比如螺霸王,電視廣告、植入、代言人……鋪天蓋地的廣告植入、當紅明星代言,按道理來講知名度應該能打得響亮?!俺舫袈荨笔窃趺醋龅揭怀鍪谰惋L靡網絡的?

    答案:臭臭螺內容營銷做到位了!

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    比起鋪天蓋地的廣告,大量的金錢投入,自嗨鍋臭臭螺做了兩件事:打磨產品+軟性內容營銷。

    好產品是根基。一個品類的爆紅,勢必會吸引更多資本入局,要想與眾多新老品牌一較高下,必須要把產品打磨好,不斷創新,抓住消費者的胃。

    合適的內容營銷手段能夠為企業產品引流,幫助品牌沉淀用戶,增加品牌價值,并且為消費者搭建良好的購買渠道。更重要的一點是,廣告帶來的效益是短暫的,而軟性的內容營銷則是長期效益。

    臭臭螺做得非常到位,從三個層次上讓消費者了解臭臭螺,留下好印象,產生購買欲。

    1、產品風格化明顯,產品質量有保障。不少速食領域的品牌,為了快速銷量而選擇由代工廠負責產品生產,這一條通用的捷徑為食品安全埋下了隱患。自嗨鍋則選擇了另一條費力的路徑,2020年開啟自動化科技工廠建設,3個月建成了10家工廠,解決了供應鏈的食品安全問題,也為產品標準化到個性化的轉向做出了探索。

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    2、營銷角度獨特、品牌個性鮮明。“臭臭螺”搜羅各地臭味美食,開辟超高辨識度的行業創新螺螄粉口味,創新性地推出檸檬紫蘇螺螄粉、香菜螺螄粉。并以大膽的配色及設計手法,用西方石膏雕像為主視覺形象打破螺螄粉產品包裝的千篇一律,為“臭臭螺”的品牌聲量帶來正向循環。臭臭螺還徹底打破了品牌直播的常規玩法。在場景打造上,精心打造沉浸式的風格化場景,“臭味相投”扇子、“臭寶”包包,都與“臭臭螺”品牌以及螺螄粉獨特的“臭味體驗”相契合。

    3、種草內容及互動性到位。直播 在軟性內容植入中,帶動用戶深入了解和體驗該產品,促進用戶購買欲。

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    在網絡上,臭臭螺引發了用戶群體主動評價與回復——“臭臭螺絕對是螺螄粉界yyds”、“臭臭螺創意螺螄粉弄潮“粉圈”,實力“圈粉”年輕人!” …… 用戶在選擇對比螺螄粉品牌之前,搜索時會有大量的臭臭螺的內容出現,或圖片,或文章,或視頻的形式,這些都能很好的觸達消費者的內心,增加消費者的“心動值”、“購買欲”。

    自嗨鍋臭臭螺的營銷動作,以軟植入軟種草為主,雖然不能夠像一場直播那樣計算精準的ROI(投入產出比),但這樣的內容營銷的確帶來了大量的曝光量。只要選對平臺,便能夠在消費者的心中留下好的印象和好的用戶體驗。很多消費者在渠道上看到該品牌產品時選擇購買,或者想吃時主動搜索購買,就是之前的內容營銷起到的轉化作用。

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    錢砸得多,廣告花銷大,才有收益?

    產品、品牌出圈,不一定非要砸重金、做電視廣告、投屏電梯廣告、請代言人,對于制造業來講,前提做產品的研發與升級投入已經非常大了,每一筆花銷都要精打細算。相對而言,內容營銷花費低,是產品推向大眾的鋪路石,吸引流量、擴大知名度、樹立正面形象都是內容營銷起到的作用,能夠幫助生產者進行品牌沉淀,吸引消費者主動了解產品、品牌。

    我們所熟知的三只松鼠、百草味、蜜雪冰城…… 也都是從軟性的內容營銷入手,開始鋪路。并不像很多人以為的,新品牌一上來就打廣告,幾百萬幾千萬的砸錢,在消費者足夠理性、具有判斷力的當下,這樣揮金如土的廣告行為在品牌力尚未做好的當下未必是個好選擇。

    內容營銷是企業做品牌的基石,是通往品牌化的大門,這一步必不可少。只有前期基石鋪得穩,而后的廣告投入、社區運營、跨界合作等系列營銷操作,才變得有價值有意義,才會有更高的轉化和回報。

    很多品牌渠道鋪得好,但消費者不買單,為什么?

    消費者認知度不夠,內容營銷沒有做到位。即便在某寶某東也投入了廣告,線下也花費了大量的精力和金錢,但是沒有進入到消費者心智。這就是前期基石不穩造成的,看似吆喝聲很大,實際上作用很小。

    我們都知道,消費升級的驅動力不在于生產者,而是消費者,內容營銷就是生產者(品牌方)與消費者之間搭建的橋梁,能否后續產生轉化,激發消費者購買欲,提高品牌溢價,就看這個橋梁如何搭建。

    本期案例分享就到這里,木蘭有道,深植本土,為傳統制造企業打造系統實效的品牌塑造服務,通過內容營銷的方式,讓品牌打造不再需要高投入,讓銷售談單更輕松,讓消費者的選擇更堅定。如果你有內容營銷上的困惑,歡迎私信我們。


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