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    河南木蘭有道品牌策劃有限公司

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    為什么"銷售廣告詞"的單刀直入拼不過"品牌文案"的潤物細無聲?

    時間:2021-04-30 閱讀量:1703 來源:http://www.wsx58.cn/news/42.html




    如果用一組比喻來對比二者,品牌文案好像一個運球過程;而銷售廣告是投球的行動;沒有運球做鋪墊,也就無法達成投球得分的行動結果。


    企業想要在用戶采購這件事上“投球得分”,就非常必要在品牌文案上多用功夫:


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    △ 品牌文案,讓品牌如同全息投影一樣呈現在用戶面前



     品牌文案比銷售廣告的視角更宏觀


    品牌文案 可以站在更宏觀的視角,表達品牌的多個側面——品牌的定位、品牌的故事、企業的介紹、企業的實力、團隊形象、售后服務體系、案例口碑等等,多角度呈現品牌價值。
    而銷售廣告詞 一般是站在價格的單點上進行傳輸促銷信息,無法展示品牌的全貌。


    木蘭有道建議,企業在品牌文案上多角度思考,不做單點營銷,把視野放大到整個品牌,把品牌的價值文化、精神理念潤物細無聲地傳遞出去,使消費者認知認同品牌、并對品牌產生依賴。那么,在這樣的潛移默化的助推下,一次促銷活動,自然能帶來很好的成效。

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    △ 點開可放大,品牌文案可以站在更宏觀的視角傳遞品牌文化

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    △ 銷售廣告:單點營銷,無法展示品牌全貌



     通過文案來拉升企業高度,品牌文案當仁不讓

    通過品牌文案,企業可以站在行業的高度來帶動品牌影響力,而不只通過銷售的手段來運作品牌。


    木蘭有道始終認為,企業在塑造自己品牌的過程中,特別是一些有行業經驗和沉淀的企業,一定要站在行業的高度上,例如利用好行業峰會、社會公益等新聞事件,通過文案來展現企業的高度,這也是品牌塑造過程中能夠為企業加分的重要一筆。

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    △ 點開可放大,品牌文案可以站在行業高度為品牌加分


    用文案塑造品牌人格與用戶產生互動,這正是用戶想看到的

    品牌文案,還有一個特別強大的作用,就是能夠塑造品牌的人格屬性。要塑造品牌的人格屬性,勢必需要把品牌“擬人化”,品牌文案往往以客戶情感需求價值點為突破口,從多個角度,與消費者互動交談,有的化身為企業員工來講述企業的團隊文化、生產過程,有的化身為客戶來談談合作感受,有的則化身為第三方媒體人,從客觀的角度聊聊企業發生的哪些大事…… 通過不同側面和身份,讓品牌通過文案發聲及于用戶互動,這也正是用戶想看到的。


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    △ 點開可放大,品牌文案可以塑造品牌人格與用戶互動


    品牌文案是內容標準,應用時只做場景切換即可


    企業往往沒有意識到,自己的宣傳物料在內容上缺乏相關度和統一性 —— 要用畫冊的時候,去印一本畫冊;要用PPT的時候,做一個PPT,要用網站的時候,做一個網站;要做展會的時候,再去做一個展板設計;需要一個墻面設計的時候,去做一個墻面…… 卻忽略說不同使用場景下規范內容的缺失。

    品牌文案,正式建立一個“系統標準”,把企業宣傳可能涉及到的內容提前預設好,如何使用只是場景切換的問題了。


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    △品牌文案作為企業的內容標準,應用時可在不同場景下切換即可


    木蘭有道,深刻地體會到生產制造型企業在內容表達上的需要,站在企業和客戶的雙重視角,深度挖掘企業的品牌優勢,通過品牌文案系統地塑造企業品牌價值,賦予品牌人格屬性、建立品牌內容標準,為品牌及企業帶來更好的溢價能力和消費者忠誠度。




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