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    河南木蘭有道品牌策劃有限公司

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    木蘭有道 · 品牌智庫 | 不打擾不群發,一招吸引客戶對產品感興趣

    時間:2021-04-21 閱讀量:1433 來源:http://www.wsx58.cn/news/32.html

    許多企業把網絡推廣做成了用集約式流量,高密集轟炸客戶、對客戶實施圍追堵截戰術,致使客戶一看到企業的名字就皺眉、一接到企業銷售的來電就躲、甚至拉黑。

    這種南轅北轍的做法,想必困擾過許多企業,可效果卻差強人意。他們不禁要嘆氣——不這么做,還能怎么做?

    試試換一種做法:把企業的品牌價值充分展開和輸出,把產品、服務、價值、理念做成易被了解的內容,讓客戶深入了解你,用真誠和價值認同感動他,讓客戶“非你莫屬”。

    圖片來源網絡

    內容營銷,不只是網紅電商需要的營銷手段,對于中小生產型企業而言,更尤為重要。

    通常情況下,生產型企業產品單筆訂單金額偏高,采購流程復雜,采購需要反復考察產品性能、技術優勢、企業口碑…… 單單“詢比議價”這一個環節,就要耗費大量時間、人力。

    而企業若能將企業的綜合優勢(包括企業文化,規模實力,技術優勢、核心競爭力.企業品牌故事、創始人形象塑造、管理之道、產品服務)等內容進行梳理,做成清晰簡練、一目了然的信息,通過互聯網平臺進行傳輸,第一時間地讓采購方看到,既有利于企業抓住市場先機,又有利于縮短成交周期,一舉兩得。

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    然而,許多生產型企業并不重視“內容”的打造,明明是優勢重點,卻三言兩語、一筆帶過,使得采購方無從判斷考察重點。

    做好內容營銷,把企業的特色內容鋪設好、賦予企業人格化特征、并以互動的方式展現出來,讓客戶通過這些內容,深入了解企業的核心產品、文化,及競爭優勢,讓客戶從了解-到認可-再到認定,主動找到企業合作。一句話概括,就是“讓客戶的眼里只有你:價值吸引,而不是價格吸引”。

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    我們來盤點一下內容營銷的6大功能:

    1. 速配精準客戶:通過內容營銷,輸出品牌主的優質內容,這些精準的信息會吸引精準的用戶群,所有精準并非通過關鍵詞來鎖定,更重要的是通過內容來吸引,根據這些主動聯系的必定是精準用戶,且是對品牌方有高度認同的用戶。

    2. 讓轉化更高效:內容營銷投放的都是精準用戶恰好所需,需求供給匹配度提高,轉化更高效。

    3. 保證長期復利:通過內容營銷,不斷輸出高質量內容,對產品的價格是一個強有力的佐證。長期的內容輸出,為企業品牌注入新的附加值。

    4. 投產比高、不花無用錢:內容營銷的渠道費對比線下渠道的鋪設成本低得多,所用的時間成本、人力成本、費用成本都會被大大降低。對于中小生產企業來講,更加適用,把錢用在刀刃上,不花無用的錢。

    5. 用戶粘性強、利于品牌塑造:內容營銷所輸出的內容,更趨近于企業的真實實力,用戶體驗值相對較高,用戶粘性和忠誠度也就更高,更利于后期品牌的塑造與升級。

    6. 更人格化:成功的內容營銷會更注重打造企業的人格化特征,與客戶實現雙向對話與深層次交流,最終會使客戶與企業雙方受益。

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    內容營銷,是中小生產型企業的“銷量”新能源, 只為占領客戶的心智,讓他認同、認定你的品牌,非你莫屬。

    如果你的企業還沒有開始嘗試,何不在內容市場萌芽期,把握先機,為你的銷售艦隊換一套更高效的裝備,讓企業銷量攀登一個新高峰呢!


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